Психологические приемы манипулирования, 5 способов заставить человека делать то, что ты хочешь - Чемпионат
Личность жертвы даёт психопату картину оцениваемых черт и особенностей. ТОП площадок для поиска работы от GeekBrains. Человека заставляют делать то, чего он не хочет. Это вы ревнуете к чужому успеху, сплетничаете и вообще ведёте себя как стандартный голливудский злодей.
Всему виной ваша ревность и близорукость. О других ситуациях, когда нужно противостоять манипуляциям, читайте в нашем предыдущем материале. В случае газлайтинга помогает ведение дневника с полным описанием действий, а также подключение к проблеме человека, который трезво оценит ситуацию. Все разговоры с газлайтером желательно записывать на диктофон или скринить переписку, чтобы у вас остались железобетонные доказательства.
Да, приписывать свои качества другим — любимое занятие манипуляторов. Таким образом они обделяют себя, но оговаривают других. Это вы ничего не понимаете в проекте, потому его и запороли, хотя последнее слово было за коллегой. Это вы ревнуете к чужому успеху, сплетничаете и вообще ведёте себя как стандартный голливудский злодей.
Выводить такого хитреца на чистую воду придётся долго. Но если вы соберёте все доказательства его нечистоплотности, то мяч перейдёт на вашу сторону. Помогут в этом те же методы, что и во втором пункте — записи разговоров, скрины переписок. Представьте, что, обсуждая новый проект с коллегами, вы сказали, что, скорее всего, катастрофы с проектом не миновать, если не переделать презентацию.
Но буквально через пять минут вас вызывают на ковёр к начальству на допрос. Шефу донесли, что вы назвали весь проект катастрофой… Именно так и работает выдёргивание из контекста. Достаточно яркого, негативно окрашенного слова — и манипулятор на коне.
Да, придётся доказывать, что вы не слон. А для этого необходимо помнить, что, когда и кому вы говорили. И обязательно заручитесь объективным свидетелем, который подтвердит правдивость ваших слов.
Один из распространённых видов манипуляций, характерный не только для офисов. Встречается в компаниях друзей, в парах, среди близких родственников. Или сделать то, что никогда бы не пообещали.
Как быть в таких ситуациях?
Придётся немного поумерить пыл, сдерживая себя от подобных споров. Твёрдо стойте на своём: раз решили, то не отступайте ни на йоту. Но это касается тех дел, на которые не влияют обстоятельства непреодолимой силы. В нашем мире, к сожалению, даже пандемия может сломать все списки дел и запланированные события. И ей даже брать на слабо никого не надо. Чувство юмора у манипуляторов очень странное, а порой и вовсе отсутствует как класс.
Но чаще всего под маской шуток у таких людей припасены обесценивание и газлайтинг.
Именно в такой связке. Сначала вам выдают шутку про внешность, возраст или ваши когнитивные способности. А когда вы расстраиваетесь, обижаетесь или пытаетесь прервать поток этого невнятного сарказма с привкусом детства, ваш токсичный приятель заявляет: «Да это же шутка! У тебя что, чувства юмора нет? Умейте в такой ситуации прямо и с достоинством ответить: «С чувством юмора у меня всё в порядке. Они могут использовать различные техники, такие как создание эмоционального настроя, приведение к крайностям или использование стереотипов, чтобы убедить нас сделать то, что они хотят.
Дружба Манипуляторы могут использовать дружбу, чтобы получить наше доверие и сотрудничество. Они могут представлять себя как наши друзья, чтобы мы доверились им и сделали то, что они хотят. Воздействие на эмоции Манипуляторы могут использовать наши эмоции, чтобы получить от нас нужную реакцию. Они могут усиливать наши чувства, создавать у нас страх или панику, чтобы мы сделали то, что они хотят. Манипуляция информацией Манипуляторы могут использовать манипуляцию информацией, чтобы изменить наше восприятие ситуации.
Они могут убедить нас в неверной информации, скрыть от нас некоторые факты или даже лживо представить себя или ситуацию, чтобы мы сделали то, что они хотят. Убеждение Манипуляторы могут использовать убеждение, чтобы убедить нас в своей правоте.
Они могут использовать различные аргументы, факты или логические умозаключения, чтобы убедить нас сделать то, что они хотят. Принуждение Манипуляторы могут использовать принуждение, чтобы заставить нас сделать то, что они хотят. Выводы из этого эксперимента выходят за рамки искусства магии и заставляют пересмотреть представления о нас. Несмотря на сильное чувство свободы, наша способность принимать независимые и самостоятельные решения может быть большой иллюзией.
Не верите? Вспомните ваш последний поход в ресторан.
Олсон утверждает, что вы в два раза более склонны выбрать блюдо из верхней или нижней части меню, так как именно эти части списка первыми обращают на себя внимание.
Иначе говоря, мы придумываем причины нашего выбора, несмотря на то, что он был спланированным администрацией ресторана. А как насчет выбора вина в супермаркете? Дженнифер Маккендрик и ее коллеги из Лестерского университета обнаружили, что французская или немецкая музыка, которая играет в магазине, влияет на выбор покупателями вина из этих регионов - конечно, сугубо бессознательный.
Менее понятно, как эти данные соотносятся с другими формами манипулирования мыслями, которые являются предметом длительных дебатов. Во время президентских выборов в США в году сторонники демократа Эла Гора утверждали, что в видео, которое демонстрировали республиканцы, был 25 кадр с надписью "крысы".
Сторонники Гора были убеждены, что это подсознательное сообщение нанесло вред кандидату. Эксперимент, проведенный в лаборатории при похожих условиях, подтвердил, что 25 кадр с надписью действительно негативно влияет на рейтинг политика. Может ли такая стратегия иметь долгосрочный эффект - остается сомнительным.
Но вполне вероятно, что другие виды манипулирования влияют на наше поведение без нашего осознания этого. Один впечатляющий эксперимент показал, что демонстрация фотографии спортсмена-победителя заметно увеличивала эффективность телефонных продаж, несмотря на то, что большинство респондентов даже не помнили изображения.
Есть доказательства и того, что если кто-то напоит вас горячим чаем, вы будете воспринимать этого человека как более эмоционального. А неприятный запах может заставить судить людей более строго. Понятно, что эти знания могут попасть в "нечистые" руки. Поэтому стоит научиться определять, когда кто-то пытается подчинить вас своей воле без вашего ведома.
Ниже мы предлагаем четыре манипулятивных хода, к которым могут прибегнуть ваши коллеги или друзья в повседневной жизни. Итак, берегитесь!
