Вопросы для интервью с бизнесменом
Добились ли мои сотрудники сегодня успеха? Есть ли у нас дурные прибыли? Не для нашего менталитета! С другой стороны, остерегайтесь голодных поставщиков, готовых работать совсем дешево, — они часто не следят за качеством. Опишите, какой Вы видите свою жизнь через 20 лет?
Моя цель — донести, что есть надежда, что есть путь для всех, независимо от того, что случится в жизни человека, что каждый может шагнуть на 1, 2, 3 ступени вверх. Люди должны чувствовать, что их жизнь имеет смысл, «я достоин успеха», «я могу достичь успеха». И даже если я не знаю как, даже если до этого у меня был негативный опыт, или я думаю, что мне чего-то не хватает, для того, чтобы достичь успеха, я хочу доказать, что есть путь достижения успеха, несмотря ни на что.
Ив — Спасибо, Джон.
Хочу сказать, что между мной полтора года назад, и тем, кто я есть сейчас — огромная разница. Я применил к своей жизни ваши принципы, и это изменило меня.
Дж -Отлично, что применяешь эти знания на практике. Образно выражаясь, если мы открываем свои окна людям, мы учимся и применяем эти знания на практике, мы можем достичь того, чего хотим достичь. А когда мы закрываем окна и двери, мы чувствуем себя одиноким. И если ты можешь помочь человеку приобрести хоть небольшую надежду, и люди начинают делать хоть что-то, для того, чтобы преуспеть, они расцветают и двигаются вверх, буквально, как цветы.
Они начинают видеть перед собой все больше возможностей.
Например, что ты сейчас делаешь? Ты помогаешь людям, которые смотрят нас сейчас. Теперь мы вместе помогаем уже большему количеству людей. Это наполняет твою жизнь смыслом и радостью, моя жизнь, даже Дженифер, которая за нами наблюдает и нас снимает, чувствует это, воодушевляется и учится. И если каждый включит свой огонек на общей улице, то всем станет только лучше от этого, светлее. Ив — Вы слышали Джона Ассарафа?
Ещё один вопрос, который хочу задать тебе, Джон: многие люди пытаются быть более удачливыми, и что-то не дает им идти дальше. Какова, на твой взгляд причина номер один, которая не позволяет достигать успеха? Дж — Прекрасный вопрос, но здесь нельзя назвать одну причину, их несколько. Причина номер один — это недостаток уверенности в себе. Люди не доверяют себе, они не верят в себя.
И это происходит, потому что у них либо не достаточно нужной информации, они думают: я предпринимаю неправильные шаги. Это не дает поверить им в свои возможности. А когда человек не уверен в себе и своих возможностях, это вызывает у него сомнения, и самое главное страхи. Страх вызывает напряжение, которое не позволяет действовать. Производство часов под старину из сучковатой сосны может показаться отличной идеей, но что если у вас есть лишь один источник сучковатой древесины?
Ответ: вам придется платить. С другой стороны, остерегайтесь голодных поставщиков, готовых работать совсем дешево, — они часто не следят за качеством. Dell Computer продает свои компьютеры напрямую. General Motors и Coca-Cola полагаются на дистрибьюторов. Компании по производству одежды, такие как Ralph Lauren, используют и внутренние, и внешние каналы распространения. А Apple открывает брендированные магазины.
Какой бы метод продаж вы ни выбрали, убедитесь, что он соответствует общей стратегии вашего бизнеса. Рассказать всем о своей компании и при этом не разориться — задача не из легких.
В середине х America Online потратила так много денег на распространение демоверсий своего программного обеспечения, что потом пришлось прятать эти расходы в балансовой ведомости. Позже этот бухгалтерский прием был запрещен, и миллионы учетной прибыли исчезли. Если в вашем секторе рынка можно заработать деньги, конкуренция точно появится. Если не прямой конкурент вспомните, что Microsoft сделал с Netscape , то другая технология может выбить у вас почву из-под ног посмотрите, что сделала с Kodak цифровая фотография.
Задолго до того, как это произойдет, стройте барьеры для новых участников — оформите патент, добейтесь длительного срока аренды, создайте лояльную потребительскую базу. Небольшое добавление к предыдущему пункту. Через несколько месяцев пять сообразительных конкурентов разобрали вашу модель и теперь выводят на рынок собственные версии.
Перед тем как показывать образцы публике, оформите временный патент. Он защитит вашу идею на год, пока вы будете дорабатывать детали.
Любой инвестор, вкладывающий в компании на ранних стадиях, и любой консультант по малому бизнесу скажет, что большинство стартапов проваливается из-за недостаточности капитала. Пока нет никаких твердых правил, «удвойте свою первоначальную оценку необходимого капитала», — говорит Джим Пэк, глава разработчика программного обеспечения для дантистов Curve Dental.
У вас есть выбор: богатая тетушка, кредитные карточки опасно , бизнес-ангел, венчурный капитал если у вас серьезное дело , кредит в банке удачи в поисках и самый дорогой способ — выпуск акций. Будьте осторожны: продажа акций приводит к размыванию капитала, потере контроля и сложностям в управлении.
В общем, улучшайте свой бизнес, если можете. И, наконец, не забывайте соотносить сроки поступления денег от ваших активов и сроки уплаты по обязательствам. Несоответствие может быть болезненно. Для тех, кто проспал предыдущий пункт: следите за деньгами.
Множество предпринимателей хвастает финансовыми прогнозами роста, но их карманы пустеют еще до того, как хорошие времена забрезжат на горизонте. Помните обанкротившиеся доткомы? А думали ли бросить всё и стать обычным рабочим со стабильным заработком?
Важно ли проставлять цели на год? И почему стоит разделять личные цели от корпоративных? Между хорошим заработком и высокими результатами — что бы выбрали? Для кого-то бизнес — это поле боя. Вы предпочитаете воевать или дружить с конкурентами? Пандемия воспрепятствовала или посодействовала развитию Вашего бизнеса? Если бы Вы сели за круглый стол переговоров, где решалась судьба этого мира, то кого бы Вы хотели за ним видеть? Кто, по-вашему, сыграл бы значимую роль? У Вас много автоматизированных проектов.
Доверили бы машине судьбу человечества? Как удается концентрироваться на нескольких проектах одновременно?
Как преисполниться готовностью к большим деньгам? Какие основные психологические черты у Вас ассоциируются с бизнесом?
И почему бизнес — это, прежде всего, психология? Все говорят, что бизнес построен на отношениях. По-вашему, разве не бывает бизнесменов-одиночек? Чего бы Вы хотели передать Вашим детям, кроме бизнеса?
И желаете ли Вы им судьбу бизнесменов? Почему бизнес сравнивают с творчеством? И что такого творческого в бизнесе? Какие, по-вашему, основные правила этикета в бизнесе?
И существуют ли они? Как Вы относитесь к проблемам в бизнесе? И чем они отличаются от рабочих моментов? Почему, по-вашему, в обществе сложилось плохое отношение к богатым людям? С чем это связано? Какие сдерживающие убеждения мешают Вам достичь еще большего успеха?
Перечислите основные мифы, которые Вам приходилось слышать о бизнесменах? Чего такого может позволить себе богатый человек, чего не может позволить обычный потребитель?
Что стало с теми бизнес-партнерами, кто вовремя не перестроился под онлайн-рынок? Что Вы желаете посоветовать тем, кто ждет от бизнеса быстрых результатов? Какое соотношения везения и кропотливого труда нужно бизнесмену, чтобы достичь успеха?
